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直播带货正值“风口”食机制造企业如何“顺势而上”?

2020年04月10日 09:59:14来源:食品机械设备网 编辑:Mary人气:9987


  【食品机械设备网 市场分析】如今,从行业发展来看,“直播电商带货”变现模式已经得到验证,成为不少行业确定性和盈利能力非常好的一种模式。另外,随着5G时代的来临,直播的视觉体验效果还会继续提高,用户规模会继续保持上升态势。就此,食品机械装备制造行业要及时“顺势而上”,站在“直播电商带货”新零售销售模式风口上。
 
  近年来,随着电商行业的迅猛发展,“新零售”正在加速“上线”。其中,“直播电商带货”正成为“新零售”拓展销售渠道的重要力量。前有知名主播通过直播带货模式,口红销量位居前列,近又有网红企业家电商直播正式上线。据说,这场直播交易额近2亿元,累计观看人数超过4800万。
 
  可以看出,广大消费群体对直播电商这一形式的热切关注和高度认可,并证明“直播电商带货”新零售的模式和玩法蕴藏着更多的可能性和巨大的魅力。如今,“直播电商带货”领域也在不断地拓宽,直播带货的品类也在不断地丰富,比如从口红等化妆品,再到服饰、鞋子、包包,又涉及农副产品、休闲零食等,甚至卖火箭、卖房。
 

 
  有行业人士分析认为,传统电商流量红利日渐式微,同时又面临着流量成本和获客成本增高、粉丝粘性不高等困境,而“直播电商带货”新零售的模式,通过主播的讲解更有针对性,产品的展示更直观,更加真实,让消费者形象、直观地感受到商品的性能、特点及优劣好坏。同时还能通过直播架起观众和产品之间信任的桥梁,增强购买动力。
 
  随着“直播电商带货”领域不断地拓宽,直播带货品类不断地丰富,“直播电商带货”模式优势日趋凸显,直播电商带货已经成为“新零售”的常态。那么,在“直播电商带货”风口之下,食品机械设备制造企业该如何“顺势而上”呢?
 
  首先,选择合适的直播平台。直播平台是一个重要的流量入口,选择合适的直播平台,受众针对性强,带来的流量效益较为明显些。据了解,食品机械设备网是先进的食品机械行业门户网,一直致力于为食品机械制造企业提供行业信息服务和网上沟通的平台,并且积累了丰富的服务经验和数据庞大的客户资源。
 
  值得关注的是,为了积极迎合“新零售”渠道下的“直播电商带货”销售模式,食品机械设备网新增了直播功能,行业在线直播平台也已上线,为企业宣传推广,“直播带货”提供了很好的窗口。
 
  其次,注重主播个人特质。不管是食品机械设备制造企业内部工作人员,还是外招主播,主播的个人亲和力、说服力,掌握节奏或者强调活动力度等个人特质,以及对相关食品加工设备的综合性能、特点及优势要了如于心是影响消费者决策的一部分。
 
  再次,调试产品。在直播间里调试不仅能够让观众形象、直观地感受到设备优劣好坏,同时还是对用户负责的表现,更为之后积累口碑打下基础,良好的口碑才能吸引更多流量。
 
  因此,在通过“直播电商带货”模式推广产品时,相关食品机械生产厂家一定要提前调试好设备,避免手忙脚乱或者操作不当或失误,导致产品展示效果不理想。
 
  另外,择“机”而播。由于采茶机、清洗机选果机以及抽油烟机、洗碗机、消毒柜等产品不像“直播带货”化妆品、生活必需品、休闲食品等日常消耗较大的产品,因此,相关食品机械制造厂家要根据市场需要迎“机”而播,例如采茶旺季、水果采摘季,以及在市场对健康厨电产品需求高涨的“风口”之下,“直播带货”洗碗机、消毒柜等产品。
 
  其实,从本质来讲,直播带货机械类产品的核心竞争力,在于相关食品机械装备的价格,也更在于其质量。高质量的食机装备更能够增加客户群体的信任感,影响其决策,有利于促进设备的销量。为此,食品机械设备制造企业还要继续深耕于产品质量,不断完善产品综合性能,并迎合当下市场对更自动、智能及节能环保等装备的需求,或将更能带动产品的销量。

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